{"id":14022,"date":"2016-06-27T15:26:12","date_gmt":"2016-06-27T13:26:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.toutsurmesfinances.com\/immobilier\/immobilier-5-conseils-pour-la-negociation-du-prix-de-vente.html"},"modified":"2016-06-27T15:26:38","modified_gmt":"2016-06-27T15:26:38","slug":"immobilier-5-conseils-pour-la-negociation-du-prix-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.toutsurmesfinances.com\/immobilier\/immobilier-5-conseils-pour-la-negociation-du-prix-de-vente.html","title":{"rendered":"Immobilier : 5 conseils pour la n\u00e9gociation du prix de vente"},"content":{"rendered":"
\n

<\/span>1. Pr\u00e9parer son budget<\/span><\/h2>\n

Pour mener une bonne n\u00e9gociation immobili\u00e8re, un acheteur doit commencer par conna\u00eetre les moyens financiers dont il dispose. Habituellement, il commence par rep\u00e9rer les biens qui l’int\u00e9ressent avant d’aller voir sa banque, ou un courtier en cr\u00e9dit immobilier<\/strong><\/a>, pour d\u00e9finir son budget. Inverser cette logique sert pourtant davantage l’acqu\u00e9reur. Il peut ainsi se concentrer sur les logements qu’il est en mesure d’acheter et \u00e9carter ceux qui sont hors de port\u00e9e.<\/p>\n

Proc\u00e9der dans cet ordre lui permet \u00e9galement d’aborder la n\u00e9gociation de mani\u00e8re plus sereine. Concr\u00e8tement, il n’aura pas \u00e0 n\u00e9gocier un rabais \u00e0 la derni\u00e8re minute parce que ses moyens financiers l’y obligent. Autrement dit, il \u00e9vite de se retrouver en position de faiblesse face au vendeur. Car si celui-ci a rencontr\u00e9 d’autres acheteurs potentiels, il ne sera pas enclin \u00e0 lui faire une fleur.<\/p>\n

Conseil :<\/strong> L’acheteur doit identifier sa capacit\u00e9 d’emprunt et ses marges de man\u0153uvre avant d’aller \u00e0 la rencontre d’un vendeur.<\/p>\n

<\/span>2. \u00catre \u00e0 l’\u00e9coute du vendeur<\/span><\/h2>\n

Un vendeur en dit parfois plus qu’il ne l’imagine. Au cours de la discussion, apprendre qu’il change de logement pour cause d’une mutation professionnelle ou d’un divorce est une information pr\u00e9cieuse. Cela signifie qu’il est press\u00e9 et conc\u00e9dera plus facilement une diminution de prix… \u00e0 moins d’avoir rencontr\u00e9 un autre acheteur pr\u00eat \u00e0 s’aligner sur ses pr\u00e9tentions. Une donn\u00e9e qu’il n’h\u00e9sitera pas \u00e0 communiquer.<\/p>\n

Si le propri\u00e9taire a du temps devant lui, la n\u00e9gociation devient plus compliqu\u00e9e. Il cherchera un autre candidat plut\u00f4t que d’accepter de revoir ses exigences \u00e0 la baisse. Autre cas compliqu\u00e9 : le propri\u00e9taire attach\u00e9 \u00e0 son logement. Il sera plus difficile d’obtenir gain de cause, surtout s’il g\u00e8re la transaction lui-m\u00eame sans passer par un professionnel.<\/p>\n

Conseil :<\/strong> Avant d’aborder la question du prix, il est important d’initier une bonne relation avec le vendeur pour susciter sa confiance. Lorsqu’il montre son affection pour le logement, l’acheteur peut mettre en avant son attachement \u00e0 sa \u00ab future maison \u00bb.<\/p>\n

<\/span>3. Garder la t\u00eate froide et \u00eatre patient<\/span><\/h2>\n

Le coup de c\u0153ur n’est pas rare dans l’immobilier. Mais pour bien n\u00e9gocier, il faut laisser ses sentiments de c\u00f4t\u00e9. Pour ne pas se laisser emporter, il est conseill\u00e9 de r\u00e9fl\u00e9chir en termes de revente : vais-je pouvoir c\u00e9der le bien au m\u00eame prix, voire plus cher, lorsque je m’en s\u00e9parerai ? Si la r\u00e9ponse est n\u00e9gative, vous achetez trop cher et devez n\u00e9gocier.<\/p>\n

L’acqu\u00e9reur doit \u00e9galement savoir se montrer patient. S’il n’est pas sous pression pour acheter au plus vite, rien ne l’oblige \u00e0 payer le prix fort.<\/p>\n

Conseil :<\/strong> Face \u00e0 un vendeur t\u00eatu, insister n’est pas la meilleure strat\u00e9gie \u00e0 suivre. Dans ce cas, il vaut mieux laisser le temps faire son \u0153uvre. Si le prix demand\u00e9 est trop \u00e9lev\u00e9, le logement trouvera difficilement preneur. Et apr\u00e8s quelques semaines infructueuses, le propri\u00e9taire aura moins de r\u00e9ticences \u00e0 conc\u00e9der une baisse de prix.<\/p>\n

<\/span>4. Identifier et budg\u00e9ter les travaux<\/span><\/h2>\n

La question des travaux revient de mani\u00e8re r\u00e9currente dans les n\u00e9gociations immobili\u00e8res. Lorsque l’acheteur doit pr\u00e9voir un budget suppl\u00e9mentaire \u00e0 ce titre, il tente souvent d’obtenir une remise. L’id\u00e9e \u00e9tant de contrebalancer le co\u00fbt des travaux par une baisse de prix d’achat.<\/p>\n

Pour renforcer la pertinence de l’argument, l’acqu\u00e9reur doit bien identifier les chantiers qu’il compte entreprendre. Les travaux indispensables (murs fissur\u00e9s ou infiltrations \u00e0 traiter, salle de bains \u00e0 r\u00e9nover enti\u00e8rement…) doivent concentrer son attention. Les d\u00e9tails qui rel\u00e8vent plus de ses propres go\u00fbts (changer la couleur de la peinture ou du papier-peint…) n’entrent pas en consid\u00e9ration.<\/p>\n

Conseil :<\/strong> Une fois les besoins identifi\u00e9s, l’acheteur peut demander \u00e0 visiter avec un artisan ou un autre sp\u00e9cialiste pour obtenir une estimation du co\u00fbt des travaux. Le devis fourni permet ainsi de n\u00e9gocier plus efficacement une diminution de prix, preuve \u00e0 l’appui.<\/p>\n

<\/span>5. N\u00e9gocier en face-\u00e0-face<\/span><\/h2>\n

Avant la n\u00e9gociation, l’acqu\u00e9reur doit bien pr\u00e9parer ses arguments, pour expliquer sur quoi il s’appuie pour demander une d\u00e9cote : prix trop \u00e9lev\u00e9 par rapport \u00e0 d’autres biens similaires dans le voisinage, travaux \u00e0 r\u00e9aliser, d\u00e9fauts du logement (vue, luminosit\u00e9…), etc.<\/p>\n

Pour aller plus loin : Les crit\u00e8res \u00e0 prendre en compte pour \u00e9valuer le prix de vente<\/a><\/strong><\/p>\n


Conseil :<\/strong> Pour maximiser ses chances, l’acheteur a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 n\u00e9gocier en face-\u00e0-face. Si la premi\u00e8re visite est d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9e, il peut en demander une nouvelle ou proposer de rencontrer le vendeur pour discuter de la transaction. Dans tous les cas, il doit privil\u00e9gier une entrevue \u00e0 une simple conversation t\u00e9l\u00e9phonique.<\/p>\n

N\u00e9gocier les frais d’agence, c’est (parfois) possible<\/strong><\/p>\n

Un propri\u00e9taire qui confie la vente de son bien \u00e0 un professionnel de l’immobilier doit le r\u00e9mun\u00e9rer. Traditionnellement, ce co\u00fbt est report\u00e9 sur le prix pay\u00e9 par l’acqu\u00e9reur. C’est donc lui qui s’acquitte des frais d’agence in fine.<\/p>\n

Suivant la situation, l’acheteur peut obtenir une ristourne sur ces frais d’acquisition. Tout d\u00e9pend du mandat de vente<\/strong><\/a> sign\u00e9. En mandat simple, plusieurs professionnels diffusent l’annonce et peuvent conclure la transaction. N\u00e9gocier les frais d’agence peut donc s’envisager : si l’agent ou le mandataire immobilier qui vous a pr\u00e9sent\u00e9 le bien refuse de les diminuer, vous pouvez d\u00e9marcher un de ses concurrents.<\/p>\n

En revanche, il est plus difficile de n\u00e9gocier dans le cadre d’un mandat exclusif. Seul le professionnel d\u00e9sign\u00e9 peut faire aboutir la vente et l’acqu\u00e9reur n’est pas en mesure de faire jouer la concurrence.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pour n\u00e9gocier efficacement une baisse du prix de vente d’une maison ou d’un appartement, un acheteur doit se pr\u00e9parer en amont. Et ne pas h\u00e9siter \u00e0 se montrer entreprenant. Cinq points cl\u00e9s pour aborder cette phase cruciale d’un achat immobilier dans de bonnes conditions. \u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":13710,"featured_media":14021,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-14022","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conseils"],"acf":[],"yoast_head":"\nImmobilier : 5 conseils pour la n\u00e9gociation du prix de vente<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Pour n\u00e9gocier efficacement une baisse du prix de vente d'une maison ou d'un appartement, un acheteur doit se pr\u00e9parer en amont. Et ne pas h\u00e9siter \u00e0 se montrer entreprenant. 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