{"id":14055,"date":"2016-09-15T10:48:05","date_gmt":"2016-09-15T08:48:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.toutsurmesfinances.com\/immobilier\/conseils-et-astuces-pour-vendre-son-logement-grace-au-home-staging.html"},"modified":"2016-09-21T14:23:23","modified_gmt":"2016-09-21T14:23:23","slug":"conseils-et-astuces-pour-vendre-son-logement-grace-au-home-staging","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.toutsurmesfinances.com\/immobilier\/conseils-et-astuces-pour-vendre-son-logement-grace-au-home-staging.html","title":{"rendered":"Conseils et astuces pour vendre son logement gr\u00e2ce au home staging"},"content":{"rendered":"\n

1.D\u00e9finition du home staging<\/a>
2.A qui s’adresse le home staging ?<\/a>
3.Le home staging peut-il permettre de vendre plus cher ?<\/a>
4.Les prestations du home staging<\/a>
5.Tarifs du home staging<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Un bien \u00e0 vendre ? Savez-vous qu’il faut 90 secondes \u00e0 un acheteur pour avoir le coup de c\u0153ur lors d’une visite ? Manque de chance ou coup du sort, le logement ne semble pas susciter l’admiration du plus grand nombre : cela fait plusieurs mois qu’il est en vente et toujours aucune proposition d’achat. Pour se d\u00e9marquer de la concurrence et vendre (enfin) son bien et surtout au bon prix, un propri\u00e9taire peut avoir recours au concept du \u00ab home staging \u00bb, \u00e0 savoir la valorisation de son logement. Nos conseils pour un \u00ab relooking \u00bb r\u00e9ussi.<\/p>\n

<\/span><\/a>D\u00e9finition du home staging<\/span><\/h2>\n

Le concept du home staging ne date pas d’hier. N\u00e9 aux Etats-Unis dans les ann\u00e9es 1970, il est devenu populaire en France en 2008 suite \u00e0 l’\u00e9mission de t\u00e9l\u00e9vision \u00ab Maison \u00e0 vendre \u00bb diffus\u00e9e sur M6. Depuis, le concept s’est largement d\u00e9mocratis\u00e9 et devient une pratique courante lorsqu’une vente ne parvient pas \u00e0 se concr\u00e9tiser.<\/p>\n

Le principe est simple : valoriser les qualit\u00e9s d’un logement sans r\u00e9aliser d’importants travaux en r\u00e9utilisant au maximum les meubles et objets du vendeur. En d’autres termes, faire du \u00ab mieux avec de l’existant \u00bb et ce, sans se lancer dans du gros \u0153uvre ni se ruiner. On peut r\u00e9sumer le home staging par ce que signifie son nom : \u00ab home \u00bb pour maison et \u00ab staging \u00bb pour mise en sc\u00e8ne. Faire du home staging, c’est ainsi mettre en sc\u00e8ne son logement en le d\u00e9personnalisant et en neutralisant son style prononc\u00e9 pour qu’il plaise au plus grand nombre d’acheteurs potentiels.<\/p>\n

Attention<\/strong> : Le home staging n’est pas un \u00ab cache mis\u00e8re \u00bb mais une valorisation. Autrement dit, si de trop gros travaux s’imposent, le home staging ne sera pas une solution miracle.<\/p>\n

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<\/span><\/a>A qui s’adresse le home staging ?<\/span><\/h2>\n

Le home staging ne s’adresse pas \u00e0 \u00ab tout le monde \u00bb. En effet, il est inutile de faire appel \u00e0 un professionnel d’embl\u00e9e. Si le logement en vente est bien pr\u00e9sent\u00e9 et qu’il n’a besoin ni de rafra\u00eechissements ni d’am\u00e9nagements, le home staging n’a pas d’int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n

Astuce<\/strong> : A l’unanimit\u00e9 les professionnels du secteur conseillent avant tout aux propri\u00e9taires d’entretenir r\u00e9guli\u00e8rement leur logement lorsqu’ils y vivent pour \u00e9viter de d\u00e9penser une somme astronomique en vue de la vente. Par ailleurs, un seul coup de peinture pour \u00ab cacher la mis\u00e8re \u00bb pourrait donner une mauvaise impression \u00e0 l’acqu\u00e9reur et lui faire imaginer des d\u00e9fauts majeurs.<\/p>\n

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A l’inverse, si cela fait plusieurs mois que le bien est sur le march\u00e9, que peu d’acheteurs se sont d\u00e9plac\u00e9s et qu’aucune visite n’a abouti \u00e0 une proposition d’acquisition, c’est peut-\u00eatre le moment opportun pour songer \u00e0 avoir recours au home staging.<\/p>\n

Sans se pr\u00e9cipiter, mieux vaut toutefois \u00e9viter d’attendre d’avoir \u00e9puis\u00e9 tous les recours avant de faire appel au home staging. En effet, un bien qui reste trop longtemps sur le march\u00e9 provoque la suspicion des acqu\u00e9reurs qui penseront quasi syst\u00e9matiquement que le logement pr\u00e9sente des d\u00e9fauts.<\/p>\n

Les vendeurs peuvent ainsi sonder l’avis de leur agent immobilier avant de se lancer et d’en appeler \u00e0 un professionnel ou encore effectuer eux-m\u00eames les am\u00e9liorations n\u00e9cessaires si elles sont peu nombreuses. <\/p>\n

Attention<\/strong> : Pour qu’un home staging soit r\u00e9ussi, il faut accepter que ses go\u00fbts ne soient pas ceux du plus grand nombre. Les am\u00e9liorations apport\u00e9es ne sont pas l\u00e0 pour plaire au vendeur mais aux acheteurs.<\/p>\n

 <\/p>\n

<\/span><\/a>Le home staging peut-il permettre de vendre plus cher ?<\/span><\/span><\/h2>\n

Contrairement \u00e0 ce que beaucoup imaginent, le home staging ne permet pas de vendre plus cher mais de vendre au prix. Surtout, il r\u00e9duit voire annule la marge de n\u00e9gociation des acqu\u00e9reurs <\/a>\u00e0 qui on a enlev\u00e9 des arguments en corrigeant les d\u00e9fauts majeurs du logement ou en ayant pr\u00e9sent\u00e9 des devis pour d’\u00e9ventuels travaux. Le taux de n\u00e9gociation passe alors en moyenne de 10% \u00e0 3,2% selon le r\u00e9seau Aveo Home Staging.<\/p>\n

Autre int\u00e9r\u00eat de cette pratique, le d\u00e9lai de vente une fois le bien valoris\u00e9 diminue consid\u00e9rablement. Certains professionnels affirment ainsi le diviser par quatre. Le vendeur est quasi syst\u00e9matiquement assur\u00e9 que la transaction aboutisse au maximum dans les trois mois qui suivent le relooking de son logement, des biens se vendant m\u00eame en un mois.<\/p>\n

Enfin, rien ne sert d’avoir recours au home staging si le prix est trop \u00e9lev\u00e9. Tous les professionnels du home staging et de l’immobilier le disent : aucune am\u00e9lioration apport\u00e9e au logement ne servira si le prix fix\u00e9 est au-dessus de celui du march\u00e9. En effet, il n’y a pas de miracle, il faut vendre au bon prix car \u00e0 qualit\u00e9s et prestations similaires, ce sera le bien voisin au prix qui sera choisi. Comme indiqu\u00e9, en aucun cas le home staging ne justifie une hausse du prix.<\/p>\n

<\/span><\/a>Les prestations du home staging<\/span><\/span><\/h2>\n

\u2022 Jamais de gros travaux<\/p>\n

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Adepte de l’\u00e9mission pr\u00e9sent\u00e9e par St\u00e9phane Plaza, lorsque l’on vous parle de home staging, vous imaginez tout de suite mur abattu, poussi\u00e8re et gros travaux. Loin du faste de la t\u00e9l\u00e9vision, la r\u00e9alit\u00e9 est tout autre. En effet, le but premier du home staging est de faire avec l’existant afin de limiter le co\u00fbt pour le vendeur qui n’a pas vocation \u00e0 rester dans le logement. Qui plus est, celui-ci va s’attendre \u00e0 retrouver cet investissement sur le prix de vente, or ce n’est pas le but. C’est pourquoi, les professionnels sont formels, ils ne \u00ab touchent \u00bb pas aux murs ni aux pi\u00e8ces qui n\u00e9cessitent un trop grand travail. Par exemple, une salle de bain ou une cuisine d’une autre \u00e9poque ne deviendront pas modernes gr\u00e2ce au home staging. Elles feront l’objet de quelques am\u00e9liorations mais pas de gros \u0153uvre (changement de baignoire, de lavabo, …), ce qui ferait tr\u00e8s rapidement grimper la facture.<\/p>\n

Conseil<\/strong> : Si le propri\u00e9taire d\u00e9cide de se lancer seul dans du home staging, m\u00eame mise en garde. Ne pas s’aventurer dans de grosses r\u00e9novations qui non seulement lui prendront du temps mais aussi de l’argent. Il vaut mieux pr\u00e9f\u00e9rer par exemple des peintures qui adh\u00e8rent directement sur certaines surfaces pour donner un petit coup de jeune \u00e0 sa cuisine ou sa salle de bain plut\u00f4t que de tout casser et remplacer.<\/p>\n

\u2022 S\u00e9lection des pi\u00e8ces \u00e0 relooker<\/p>\n

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C’est \u00e9galement par soucis de co\u00fbt que les home stagers privil\u00e9gient deux voire trois pi\u00e8ces \u00e0 valoriser, jamais au-del\u00e0. Afin de d\u00e9terminer ces pi\u00e8ces, le professionnel effectue un audit du logement. Il y pointe alors les points positifs et n\u00e9gatifs du bien et surtout ceux qui peuvent devenir des atouts pour la vente une fois \u00ab la magie \u00bb du home staging op\u00e9r\u00e9e. L’accent est g\u00e9n\u00e9ralement mis sur le salon, une chambre voire la cuisine et la salle de bain<\/strong> selon les professionnels. Si de trop gros travaux sont \u00e0 pr\u00e9voir pour ces deux pi\u00e8ces, le home stager fera \u00e9tablir un devis pour les acheteurs, histoire que ces derniers ne puissent pas faire baisser \u00e0 outrance le prix de vente.<\/p>\n

Astuce<\/strong> : L’entr\u00e9e d’un logement ainsi que les ext\u00e9rieurs sont les premi\u00e8res choses que voient les acheteurs en arrivant. Il ne faut donc pas n\u00e9gliger ces aspects.<\/p>\n

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Par ailleurs, rien ne sert de tout refaire puisque l’acheteur apportera ses propres am\u00e9liorations pour s’approprier son nouveau chez lui. Il faut simplement retenir une r\u00e8gle de base : il est vrai que l’acheteur d’aujourd’hui a envie de poser ses valises sans avoir \u00e0 effectuer de gros travaux. Pour autant, il faut lui montrer un bien entretenu et propre qu’il puisse simplement personnaliser avec ses go\u00fbts.<\/p>\n

\u2022 Les trois grandes \u00e9tapes du home staging<\/p>\n

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Le home staging se base sur trois grandes \u00e9tapes :<\/p>\n

– D\u00e9sencombrement<\/strong> : cette \u00e9tape permet notamment d’\u00f4ter les meubles les plus imposants et anciens afin de montrer la superficie de la pi\u00e8ce et y faire entrer la lumi\u00e8re. Plus une pi\u00e8ce est encombr\u00e9e, plus elle appara\u00eet petite. Ainsi, un canap\u00e9 plac\u00e9 devant une baie vitr\u00e9e ou une fen\u00eatre sera d\u00e9plac\u00e9, de m\u00eame que les objets et meubles qui g\u00eanent l’acc\u00e8s aux pi\u00e8ces, portes, fen\u00eatres. Ils sont g\u00e9n\u00e9ralement conserv\u00e9s dans un garde meuble ou au futur domicile du vendeur. Cette \u00e9tape est \u00e9galement l’occasion d’enlever les objets trop personnels du vendeur (photos, tableaux, etc.) afin que davantage d’acheteurs se projettent dans le bien.
– Rafra\u00eechissements<\/strong> : ce sont toutes les petites r\u00e9parations que peut faire le vendeur pour ne pas \u00eatre p\u00e9nalis\u00e9. Par exemple, un coup de peinture, boucher un trou, changer une ampoule qui ne fonctionnait plus, … Attention, c\u00f4t\u00e9 peinture, surtout pas de blanc pr\u00e9viennent les professionnels : cela attire les ombres et donne un c\u00f4t\u00e9 h\u00f4pital. Il faut lui pr\u00e9f\u00e9rer du beige, du gris ou encore du jaune clair.
– R\u00e9organisation des meubles et objets<\/strong> : le home stager conserve au maximum les meubles et objets de son client. Il les r\u00e9organise dans la pi\u00e8ce, voire dans une autre, afin de lui redonner sa fonction premi\u00e8re (par exemple un bureau qui sera pr\u00e9sent\u00e9 en chambre d’enfant). G\u00e9n\u00e9ralement, les professionnels pr\u00eatent des meubles et des accessoires de d\u00e9coration adapt\u00e9s (coussins, tapis, luminaires, …). Par exemple, pour valoriser la taille d’un salon, un canap\u00e9 plus petit va \u00eatre pr\u00eat\u00e9 le temps de la vente afin de sugg\u00e9rer un espace salon et salle \u00e0 manger. Une pi\u00e8ce vide sera fr\u00e9quemment meubl\u00e9e avec des meubles en carton par le home stager car une pi\u00e8ce vide ne permet pas de se rendre compte des volumes et de se projeter.<\/p>\n

L’objectif est d’obtenir des pi\u00e8ces spacieuses, lumineuses et o\u00f9 l’on circule, le tout dans un ensemble harmonieux. Et surtout de d\u00e9personnaliser le logement afin de s\u00e9duire une cible plus vaste d’acheteurs.<\/p>\n

\u2022 Autres services<\/p>\n

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Parmi les autres prestations propos\u00e9es par les professionnels, les devis. Lorsqu’il n’est pas possible de relooker une pi\u00e8ce, un devis est \u00e9tabli \u00e0 destination des acqu\u00e9reurs. Cela permet d’\u00e9viter une trop forte n\u00e9gociation sur d’hypoth\u00e9tiques montants de travaux. Par ailleurs, des visuels peuvent \u00eatre sugg\u00e9r\u00e9s afin de montrer le potentiel d’une pi\u00e8ce d\u00e9su\u00e8te, fr\u00e9quemment une cuisine ou une salle de bain.<\/p>\n

Les services d’un photographe professionnel peuvent \u00e9galement \u00eatre compris dans la prestation de home staging. Ces photos serviront \u00e0 illustrer la nouvelle annonce immobili\u00e8re. Des photos de qualit\u00e9 sont un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 pour faire d\u00e9placer les acheteurs potentiels.<\/p>\n

<\/span><\/a>Tarifs du home staging<\/span><\/span><\/h2>\n

Question co\u00fbt, cela d\u00e9pend du professionnel choisi. Home Staging Experts, un r\u00e9seau franchis\u00e9, se base sur le nombre de pi\u00e8ces et facture 1.800 euros pour un 3 pi\u00e8ces (+300 euros par pi\u00e8ce). Leur concurrent, Aveo Home Staging, offre des prestations repr\u00e9sentant de 0,5% \u00e0 2% du prix de vente.<\/p>\n

En dehors de ces deux r\u00e9seaux franchis\u00e9s, il existe environ 200 professionnels ind\u00e9pendants en France. A titre d’exemple, Sweet home staging qui n’op\u00e8re que sur Paris et sa petite couronne, facture ses prestations 59 euros du m\u00e8tre carr\u00e9*. Afin d’avoir un ordre d’id\u00e9e concernant son logement, il est possible de demander des devis aux entreprises de home staging sans s’engager.<\/p>\n

Bon \u00e0 savoir<\/strong> : De plus en plus d’agences immobili\u00e8res incluent une prestation de home staging dans leurs honoraires ou la proposent en option. Rien n’emp\u00eache toutefois un vendeur de faire appel de son propre chef \u00e0 un home stager.<\/p>\n

 <\/p>\n

Si cela vous para\u00eet \u00e9lev\u00e9, il est toujours possible d’appliquer soi-m\u00eame les r\u00e8gles du home staging en gardant toujours \u00e0 l’esprit que ses go\u00fbts ne sont pas ceux des autres.<\/p>\n

*Forfait pour une surface de 50 m2 minimum \u2013 Au del\u00e0 de 150 m2 : 49 euros\/m2<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vous ne parvenez pas \u00e0 vendre votre logement ? Pour se d\u00e9marquer de la concurrence, un vendeur peut avoir recours au home staging, \u00e0 savoir la valorisation de son bien. En quoi consiste exactement ce concept ? Quel tarif ? Conseils et astuces pour un home staging r\u00e9ussi. \u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":13712,"featured_media":14054,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-14055","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vente"],"acf":[],"yoast_head":"\nConseils et astuces pour vendre son logement gr\u00e2ce au home staging<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous ne parvenez pas \u00e0 vendre votre logement ? Pour se d\u00e9marquer de la concurrence, un vendeur peut avoir recours au home staging, \u00e0 savoir la valorisation de son bien. 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