{"id":14119,"date":"2017-06-14T15:58:13","date_gmt":"2017-06-14T13:58:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.toutsurmesfinances.com\/immobilier\/comment-vendre-rapidement-son-appartement-ou-sa-maison-sans-agence.html"},"modified":"2018-07-19T14:25:29","modified_gmt":"2018-07-19T14:25:29","slug":"comment-vendre-rapidement-son-appartement-ou-sa-maison-sans-agence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.toutsurmesfinances.com\/immobilier\/comment-vendre-rapidement-son-appartement-ou-sa-maison-sans-agence.html","title":{"rendered":"Comment vendre rapidement son appartement ou sa maison sans agence ?"},"content":{"rendered":"\n

Sommaire<\/strong><\/p>\n

Fixer le bon prix de vente<\/strong><\/a>
R\u00e9diger son annonce immobili\u00e8re<\/strong><\/a>
Organiser les visites<\/strong><\/a>
Monter le dossier \u00e0 l’avance<\/strong><\/a>
Pr\u00e9parer l’avant-contrat pour la signature<\/a><\/p>\n

<\/strong><\/p>\n

<\/span><\/a>Fixer le bon prix de vente<\/span><\/h2>\n

Pour vendre sa maison rapidement et sans perdre de temps, il est crucial de d\u00e9terminer le bon prix de vente. C’est une des cl\u00e9s essentielles de la transaction : un prix trop \u00e9lev\u00e9 va en effet d\u00e9tourner les acheteurs de l’annonce. Dans l’autre sens, le vendeur a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 ne pas descendre trop bas pour maximiser sa plus-value \u00e0 la revente<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Pour viser juste, le vendeur n’est pas seul. De nombreux sites et outils en ligne existent afin de proposer une estimation et donner un ordre d’id\u00e9e du prix \u00e0 proposer. Autre possibilit\u00e9, se connecter au service Patrim d’\u00e9valuation des valeurs immobili\u00e8res<\/strong><\/a> mis en place par l’administration fiscale pour conna\u00eetre les derniers prix de vente. Des soci\u00e9t\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9es dans l’expertise immobili\u00e8re peuvent \u00e9galement \u00eatre d\u00e9march\u00e9es afin d’obtenir une estimation professionnelle mais payante. De m\u00eame, il est possible de solliciter un notaire afin que ce dernier r\u00e9alise un audit (payant) du bien. Enfin, il ne faut pas s’interdire de pousser la porte d’une agence immobili\u00e8re : les professionnels peuvent en effet proposer une estimation gratuite… dans l’espoir de faire signer un mandat de vente<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Pour m\u00e9moire, les crit\u00e8res suivants figurent parmi ceux qui impactent le plus le prix de vente, positivement comme n\u00e9gativement :<\/p>\n

– L’emplacement
– La surface et le nombre de pi\u00e8ces
– L’\u00e9tage
– L’\u00e9tat du logement
– Sa consommation d’\u00e9nergie
– Son exposition et son vis-\u00e0-vis<\/p>\n

Pour aller plus loin, notre article sur comment fixer le bon prix de vente<\/p>\n

<\/a><\/strong><\/p>\n

<\/span><\/a>R\u00e9diger son annonce immobili\u00e8re<\/span><\/h2>\n

Pour \u00e9chapper aux agences immobili\u00e8res et autres professionnels, il faut se tourner vers la vente de particulier \u00e0 particulier, et donc r\u00e9diger une annonce immobili\u00e8re<\/strong><\/a>. Avant de se ruer sur SeLoger ou Le Bon Coin, il faut prendre le temps de pr\u00e9parer une annonce qui va donner envie aux acheteurs potentiels de r\u00e9pondre. Deux pr\u00e9requis pour cela : l’annonce doit \u00eatre compl\u00e8te et elle doit donner envie de visiter le logement.<\/p>\n

En effet, l’annonce doit \u00eatre exhaustive : l’adresse, la surface du logement (et du terrain), le nombre de pi\u00e8ces et leur description doivent \u00eatre indiqu\u00e9s avec pr\u00e9cision et clart\u00e9, de m\u00eame que les coordonn\u00e9es du vendeur et le prix demand\u00e9. De plus, elle doit permettre de mettre en valeur les atouts du logement et du cadre de vie, afin d’attirer l’attention des lecteurs. Afin de renseigner au mieux les acheteurs potentiels et de valoriser le logement, il faut \u00e9galement prendre le temps de faire de belles photos. A ce titre, recourir au home-staging<\/strong><\/a> peut s’av\u00e9rer utile, pour \u00ab relooker \u00bb sa maison et susciter des coups de c\u0153ur chez les acqu\u00e9reurs.<\/p>\n

<\/span><\/a>Organiser les visites<\/span><\/h2>\n

Pour convaincre un acheteur potentiel, il faut s’assurer que sa visite des lieux se d\u00e9roule dans de bonnes conditions. D\u00e9couvrir le logement donne une premi\u00e8re impression \u00e0 l’acqu\u00e9reur et si celle-ci s’av\u00e8re n\u00e9gative, le vendeur aura beaucoup de difficult\u00e9s \u00e0 le convaincre de changer d’avis. A l’inverse, une visite r\u00e9ussie devrait l’inciter \u00e0 aller plus loin et m\u00eame \u00e0 faire une offre.<\/p>\n

Pour mettre toutes les chances de son c\u00f4t\u00e9, le vendeur doit s’organiser et planifier les diff\u00e9rents rendez-vous d\u00e8s lors que plusieurs acheteurs se montrent int\u00e9ress\u00e9s. Cela permettra de ne pas oublier les visites programm\u00e9es et de ne pas en pr\u00e9voir plusieurs simultan\u00e9ment. Il est recommand\u00e9 \u00e0 ce titre de se rendre disponible pour faciliter l’organisation des rendez-vous. Ceci dit, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 proposer vous-m\u00eame des horaires de visite, afin de mettre en valeur l’orientation et l’ensoleillement du logement par exemple.<\/p>\n

En outre, il faut veiller \u00e0 ce que les visiteurs puissent se sentir chez eux… ou du moins, qu’ils ne sentent pas chez quelqu’un d’autre \u00e0 proprement parler. Mettez de c\u00f4t\u00e9 les photos de famille, les objets trop atypiques, afin de neutraliser les lieux. M\u00eame si cela peut para\u00eetre \u00e9vident, le logement doit \u00eatre propre et rang\u00e9. Les visiteurs doivent pouvoir \u00e9voluer dans les lieux, un point \u00e0 retenir particuli\u00e8rement si un d\u00e9m\u00e9nagement<\/strong><\/a> est en pr\u00e9paration ou en cours.<\/p>\n

<\/span><\/a>Monter le dossier \u00e0 l’avance<\/span><\/h2>\n

Pour ne pas perdre de temps, le vendeur doit s’organiser \u00e0 l’avance : l’id\u00e9e est de ne pas se retrouver avec un dossier incomplet le jour de la signature de l’avant-contrat. En particulier, il est important de v\u00e9rifier que le dossier de diagnostics techniques (DDT)<\/strong><\/a> est complet. Si certains documents manquent \u00e0 l’appel ou ne sont plus \u00e0 jour, il est indispensable de les faire r\u00e9aliser suffisamment rapidement pour ne pas retarder la transaction.<\/p>\n

Attention toutefois, tous les vendeurs ne sont pas soumis aux m\u00eames exigences. Les propri\u00e9taires d’un appartement situ\u00e9 dans une copropri\u00e9t\u00e9 ont de nombreux autres documents \u00e0 fournir au futur propri\u00e9taire, concernant l’organisation de la copropri\u00e9t\u00e9, ses donn\u00e9es financi\u00e8res (montant des charges courantes, des charges hors budget, impay\u00e9s de charges, etc.).<\/p>\n

Pour aller plus loin, notre article sur les documents \u00e0 joindre \u00e0 la promesse de vente dans une copropri\u00e9t\u00e9<\/a><\/p>\n

<\/strong><\/p>\n

Dans un autre domaine, les propri\u00e9taires d’une maison avec terrain ont d’autres pr\u00e9occupations \u00e0 prendre en compte, comme le bornage du terrain (s’il n’a pas \u00e9t\u00e9 encore r\u00e9alis\u00e9) ou encore les servitudes, priv\u00e9es comme publiques.<\/p>\n

<\/span><\/a>Pr\u00e9parer l’avant-contrat pour la signature<\/span><\/h2>\n

Vendeur et acheteur peuvent s’entendre pour r\u00e9diger le compromis de vente<\/strong><\/a> (ou la promesse unilat\u00e9rale de vente) sans faire appel \u00e0 un professionnel de l’immobilier ou du droit. L’avant-contrat peut en effet \u00eatre \u00e9crit par les particuliers sans que cela ne pose de probl\u00e8me… du moment qu’il est r\u00e9dig\u00e9 en conformit\u00e9 avec la loi. Le compromis de vente doit ainsi comporter de nombreuses mentions obligatoires, relatives \u00e0 la description du bien, son prix ou encore \u00e0 la r\u00e9alisation de la vente. Il est particuli\u00e8rement utile d’\u00e9crire avec soin les conditions suspensives de la vente<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Les particuliers n\u00e9ophytes ou qui souhaitent limiter les risques l\u00e9gaux peuvent se procurer un mod\u00e8le-type de compromis de vente sur Internet sans difficult\u00e9. Ils peuvent \u00e9galement se tourner vers un notaire pour la r\u00e9daction de ce document. Le co\u00fbt de la prestation sera int\u00e9gr\u00e9 aux honoraires du notaire pay\u00e9s \u00e0 l’occasion de la signature de l’acte authentique.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Recourir aux services d’une agence immobili\u00e8re n’est pas un pr\u00e9requis pour mettre sa maison ou son appartement en vente. Les r\u00e9flexes \u00e0 adopter pour vendre son logement sans passer par des professionnels. \u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":13710,"featured_media":17844,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-14119","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vente"],"acf":[],"yoast_head":"\nComment vendre rapidement son appartement ou sa maison sans agence ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Recourir aux services d\u2019une agence immobili\u00e8re n\u2019est pas un pr\u00e9requis pour mettre sa maison ou son appartement en vente. 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