Immobilier : pourquoi 65% des Français vendent leur logement sous la contrainte

L’achat immobilier est un choix, la vente est souvent une obligation. C’est le principal enseignement du premier Observatoire des trajectoires immobilières du réseau d’agences Nestenn(*), qui analyse les raisons qui poussent les Français à acheter ou vendre un logement.

Publiée le 30 juin 2026, cette enquête s’intéresse aux parcours résidentiels qui se cachent derrière les transactions immobilières. Le constat est sans appel : 73,7% des achats sont des projets choisis, tandis que 65% des ventes sont dictées par une contrainte.

Acheter pour mieux vivre, sans forcément déménager loin

L’acquisition d’un logement reste avant tout un projet de vie. Huit acheteurs sur dix acquièrent une résidence principale, et près d’un sur deux (48,8%) prévoit d’y vivre au moins dix ans. Ce n’est pas un événement familial qui déclenche l’achat, mais la recherche d’un meilleur cadre de vie (30%). Les séparations ou les divorces (7,5%), les mutations professionnelles (5,5%) ou encore l’arrivée d’un enfant (2,6%) arrivent loin derrière.

Cette aspiration ne rime pas forcément avec un déménagement sur longue distance. Près d’un acquéreur sur deux (47,8%) achète à moins de 20 kilomètres de son ancien logement, tandis que plus d’un tiers (34,4%) reste dans la même commune ou dans une commune voisine. Les seniors d’ailleurs les plus mobiles : plus de la moitié des acheteurs de 65 ans et plus (52,7%) changent de région et représentent la moitié des acquisitions interrégionales.

Pourquoi les propriétaires vendent malgré eux

À l’inverse, les propriétaires vendent le plus souvent à la suite d’un changement de vie. Séparation, succession, adaptation du logement ou évolution de la situation familiale figurent parmi les principales raisons invoquées.

Près d’un vendeur sur trois (30%) affirme avoir rencontré des difficultés pour vendre, d’après l’observatoire. Les principaux freins cités sont un marché immobilier jugé peu dynamique, le manque de visites, un prix de départ trop élevé ou les difficultés des acheteurs à obtenir un crédit immobilier. Conséquence : six vendeurs sur dix ont dû revoir leur prix initial à la baisse.

Les critères environnementaux s’imposent lors des achats

L’étude confirme l’importance croissante des critères environnementaux dans les décisions d’achat. Plus de huit acquéreurs sur dix (80,8%) prennent en compte le diagnostic de performance énergétique (DPE). Près d’un sur deux inclut également le risque climatique dans sa réflexion et près d’un quart (24,3%) a déjà renoncé à un bien pour cette raison. Le DPE n’a influencé la décision de vendre que pour 14,8% des propriétaires.

Autre enseignement : un vendeur sur huit redevient locataire après avoir vendu son logement. Cette situation concerne surtout les personnes seules et les familles monoparentales, souvent après une séparation.

^(*) Méthodologie : enquête nationale réalisée du 30 avril au 26 mai 2026 auprès de 1 161 clients de Nestenn (586 acquéreurs et 575 vendeurs) ayant acheté ou vendu un bien au cours des douze derniers mois.